Стальная опора - 2 - Страница 62

14

Барон был встревожен моим неожиданным визитом. Такое уж неспокойное время — неожиданные новости могут быть разными. Как правило — тревожными. Добрые новости могут и подождать в большинстве случаев. В большинстве, но, пожалуй, не в этом.

— Что-то случилось? Проблемы с разгрузкой? Трудности с торговлей?

— Спасибо, все хорошо, — поспешил я заверить. — Вы сетовали на трудности с финансами.

— Право, все не так плохо. Не стоило из-за этого беспокоиться.

— Может, и не стоило, но дело небыстрое, а время торопит. Если мы возьмемся за него, откладывать не стоит. У меня есть одно предложение, которое сможет превратить «неплохо» в «хорошо». А если все пойдет, как запланировано, и в «очень хорошо». Дело может быть выгодным для всех.

— Излагайте.

С чего начать?

— Вы, конечно, знаете о том, как делается стекло?

— В общих чертах.

Барон заинтересовался. Начало разговора было нетривиальным.

— Существует еще одна технология. Для производства стекла используется песок. Подходящий вполне можно найти на речных отмелях. Нужен еще один компонент. С ним сложнее, но и этот вопрос решаем.

Для производства обычного стекла, кроме песка, необходимы или сода или поташ. С содой сложно, я не представлял себе, где ее можно взять. Зато с поташом не было никаких проблем, кроме доставки сырья. Поташ — это зола, получаемая при сжигании древесины. Здесь только одна проблема — чтобы получить килограмм поташа, необходимо сжечь тонну дров. Вот потому-то древесины для получения стекла требуется очень много.

— Заманчиво! Очень заманчиво! Но как быть с древесиной? У нас ее очень мало.

Вот здесь и наступил момент задействовать Найю. Для того, собственно, я и придумал всю эту комбинацию.

— Зато выше по реке, на территории, примыкающей к княжествам, леса необъятны. Так мне сказал Нолли, а он неплохо разбирается в географии.

— Вы предлагаете, отправиться туда? Места необжитые. Я не представляю, на что там можно нарваться. В верховья реки Хат никто не плавал много десятилетий.

— Поэтому мы туда и не отправимся. Заключим договор с одним их княжеств. Поставки древесины в больших объемах могут быть выгодны. Им легче разобраться с тем, что творится у них под боком. Пусть займутся заготовкой древесины, сборкой плотов и сплавом их до Гремена. Мы можем предложить им любую цену и все равно будем в выигрыше.

— Любую не обязательно, — отозвался барон. — А заключить договор — мысль хорошая. Мне сейчас не с руки привлекать значительные силы для организации экспедиции в верховья Хат.

— Да и мне тоже не с руки. Я был бы рад побывать в тех местах, но сейчас это совершенно невозможно. Слишком много незавершенных дел.

— Договор с княжествами был бы как нельзя кстати. Кроме возможности нового производства лес необходим нам для строительства. У нас каждое бревно на счету. Но как это организовать? Княжества далеко.

— Зато торговые представители княжества Двенского близко.

— Вы о небольшом торговом караване, который вы отбили от тилукменов?

— О нем. Видите, ничто не происходит случайно.

О том, что я постарался, чтобы Найя пригодилась в этом предприятии, я говорить не стал.

— Кажется, у них за старшего женщина? — спросил барон.

В его голосе я почувствовал сомнения. Но относились они не к тому, что он сказал. Я уверен, он знает абсолютно точно все о караване из княжеств.

— Женщина. Вы что-то имеете против женщин?

Барон Людвиг улыбнулся.

— Против женщин — абсолютно ничего. Скорее за. Но такой договор….

— Это непростая женщина. Водить торговые караваны — занятие сложное. А она водит их не первый год.

— Может быть, может быть. Но достаточно ли этого, чтобы организовать такого рода поставки? Окрестности верховий Хат труднопроходимы. Организовать там заготовку древесины будет непросто.

— Найя из знатной семьи, которая пользуется поддержкой князя княжества Двенского. Кроме того, мы ничем не рискуем. Думаю, достаточно дать гарантии оплаты за лес, а саму оплату произвести по факту получения.

Барон поднялся из кресла и задумчиво прошелся по кабинету.

— Что ж, если так, то я не вижу препятствий. Давайте обговорим подробности.

Мы обговорили подробности. В основном, они касались распределения ролей и долевого участия. Я предлагал от себя технологию, предупредив, что мелочи придется доработать в процессе производства, и рекламу товара в империи и Абудаге. Барон обеспечивал работу производства и доставку необходимого песка. Его, кстати, еще требовалось найти. Речной песок более чист, чем тот, который находится в стороне от воды, но и он не гарантирован от примесей. Гномы (надеюсь, мне удастся их уговорить) обеспечивают постройку плавильной печи и дают людям барона необходимые консультации. Я пытался протащить в число акционеров и Найю, но барон возражал.

— Полно Вам, Вик. Хорошая цена за поставки леса — уже повод для долговременной работы.

Пришлось согласится. Но о своей черноглазке я не забывал.

— Но мы можем предоставить нашему поставщику преимущественное право на торговлю стеклом в княжествах?

Барон немного подумал.

— Это возможно. При условии, что цена будет незначительно меньше, чем для остальных покупателей.

Небольшая скидка — это не беда. При повышенном спросе в плюсе будет тот, у кого есть возможность купить товар прежде, чем у других.

Поставки леса плюс торговля редчайшим стеклом. Все будет зависеть только от Найи. Возможности рассчитаться с долгом у нее будут. Осталось уговорить ее взяться за это дело.